一、看不懂新环境，就无法运作这个环境下的直销模式

    （为什么移动互联网时代是直销模式的黄金时代？）

水稻适于南方种植，是由气候决定的，同样企业种植一个直销模式，首先要了解市场环境适不适合。

移动互联网时代，大部分企业还在用老眼光看新事物。所以很多企业感叹，消费者还是那些消费者，产品还是好产品，但就是卖不出去了；很多人会认为商场百货不行是因为淘宝等电商平台的冲击。这部分人只看到了表面现象，没有看到根源——移动互联网时代与工业时代的差异在于：工业时代是企业主导，个人必须依靠企业协作才能创造价值；移动互联网时代是大众主导，人人都可以靠自身创造价值，这是底层架构的颠覆，个人可以是消费者、可以是销售渠道、可以是传播媒体……代替了企业或组织的功能，这意味着社会经济中的最小单位不再是企业而是个人。

移动互联网时代，衡量一个企业价值的标准不在于这个企业的规模或者资产，而在于能否调动每个消费者的积极性——直销模式天然契合了这个时代，直销模式可以做到几个人创造几十亿的销售额的本源就在这里。所以说，今天是直销模式的黄金时代。

移动互联网时代的直销模式与传统直销模式有了两个优势：一是组织架构更简单、项目启动成本更低，二是发展更快速。我们服务最快的一个案例，从选产品到团队搭建到月销售额五千万只用了一个月。但是，任何想要从事直销模式的企业都要闯过七个关卡才能取得真经。

二、企业需要闯过七个直销关

企业跨入直销行业就像唐僧西天取经一样，需要依次跨过七个关卡。

1、政策关

国内直销需要申请商务部颁发的“直销经营许可证”，在没有申请许可证的前提下进行直销活动属于违法。同时对于已经取得牌照的直销企业，在经营中也需要按政策规定合法运营。

2、产品关  

直销企业要更重视产品，一是政策层面，按商务部【2016年9月21日，商务部直销产品类别及生产指引（试行）】规定：化妆品、保洁用品、保健食品、保健器材、小型厨具、家用电器等6类产品可用直销模式；二是市场层面，直销产品一定要满足三点：适合大众需求、质量可靠、有市场潜力。同时，国内消费升级带来的最大影响就是审美价值的变化，产品外包装同样重要，直销产品一定是同类产品中的“苹果手机”。这就需要整个产品的营销定位因素，重注人性化的包装设计，让消费者感受到企业和产品的温度。

3、直销模式关

传统企业的销售渠道多是代理商，面对法人单位，而直销企业面对的是消费个体，通过直销奖金方案让消费者变成直销员，所以企业管理模式需要转换，同时要配套最好的直销奖金制度：他人企业的制度往往不适合自身需要，激进的制度很可能让企业老板产生投机心理（涉及传销或涉及非法融资），只有适合的直销奖金制度方案对于推动企业转型有事半功倍效果，所以直销奖金方案的选择需要考虑企业管理团队心态、企业目标、团队文化等因素。

4、组织架构关  

直销企业组织架构需要有销售部，教育培训部，客服部，信息部等企业部门，还有市场委员会、体系监督委等市场部门。企业每时每刻面对的都是消费者本人，客服与销售一定是大部门建制；而促使消费者转化为直销员的关键一环，需要教育培训部门主导。同时，市场部门是公司了解市场的信息来源。在直销企业管理方面，它与传统企业管理没有太大的区别，但需要更加强服务意识，同时树立直销平台意识，把企业当成一个创业平台来管理， 让这个平台给直销员更大的发挥成长空间。

5、利益分配关

这是我们所服务过的直销企业中最常见又最难解决的一关，接下来会细讲。一般企业转型直销都会聘请资深业内人员来做操盘手，这就涉及到激励问题：分配企业股份，按销售提点，或者是利润分红？不同的分配方式，会导致直销奖金方案的变化。如果按销售提点，操盘手一定会想方设法把直销奖金方案侧重于市场方面，因为他是按销售量提点的，至于给公司留下多少利润他可能就不太关心了；如果利润分红，操盘手对经营成本、分红周期、以哪些参数来控制分红基数都会有所考虑。而对于直销团队领导人来讲，除了制度本身的奖励外，他们都会要求额外提点（行内术语“Pa点“）或者要求会务补贴等费用，这个过程实际上就是各种博弈的过程，即不能受市场牵引，又不能一味顺从，还要主动迎合市场。到这里，企业就该留意到一个问题，直销奖金方案不仅仅只考虑对外（面对直销员）的分配，同时要形成一套对内的合理管理考核（或者对内奖金制度），同时要灵活制定促销与活动奖励方案。

6、文化关

企业文化是直销企业长期发展的不竭动力，直销企业文化是要让所有的消费者溶入其中；企业文化是企业在经营活动中形成的经营理念、经营目的、经营方针、价值观念、经营行为、社会责任、经营形象等的总和。是企业个性化的根本体现，它是企业生存、竞争和发展的灵魂。培训教育是直销企业中是第二个“产品”。团队、体系文化是代表一个企业成熟与否，是否进入高速发展的重要标志，团队、体系文化非常重要。

7、技术关

直销企业涉及到大量企业外部人员的注册、推荐结构、订单、发货、奖金结算等信息交流，需要透明化、快捷化的信息处理方式，所以一套集合企业内外部业务流程的管理软件是直销企业的标配。直销管理软件的使用者不仅是企业管理团队，还包括所有直销员，所以软件本身也是企业形象的一部分，除了人性化、运行快速之外，还要随着市场变化可以调整软件功能，所以要求软件商有长期稳定的售后服务与二次开发能力，所以直销管理软件需要根据企业流程、直销模式定制开发。市场上的直销软件价格从几千元到上百万一套、质量良莠不齐。对于不熟悉直销行业的企业来说，过了以上七关，才有机会应对广阔的市场，对于即将进入直销行业的企业来讲，前景虽然美好，但要花费大量人力财力以及时间成本来打通七个关节。近20年直销行业、数百家直销企业服务经验（包括4家拿牌企业），我们提炼出了一套完整的企业转型直销模式方案，让我们有实力成为伴随企业引路闯关、保驾护航的孙悟空。

三、直销模式整体解决方案    

直销模式运营整体解决方案是我们近20年直销行业实战所得，是帮助传统企业从直销转型行动计划书，到产品战略定位、产品包装设计，到营销战略制定、宣传造势，到直销奖金方案，到定制软件开发，到销售团队打造、直销团队管理、规避风险培训，最后到协助市场运营等各环节的一揽子解决方案。它不仅是书面的指导方案，又有团队入驻、协助实战，包括专家现场授课，顾问CEO的全盘运营式带领公司团队进行磨合学习。

我们将自己定位为孙悟空的角色，帮助企业避免陷阱、闯过难关、整合行业资源直至市场运作。具体的解决方案实施步骤如下（全程有专家顾问团队带领企业实施）：

① 结合企业现状，制定一整套合理的直销商业运营模式（新直销模式不仅是单一的线下人网关系，更需要延伸出来线上线下互动机制，如实体店铺、报单中心建设、电子商务介入、微营销策略介入等方法）。

② 根据直销模式制定合理的企业组织架构，配套系统管理软件开发与商城建设。

③ 全员动议，制定合理的营销战略与产品战略，产品包装，制定策略。

④ 展开内部培训，让公司从操盘者到普通员工掌握基本工具与运营套路。

⑤ 开始全网营销与公司品牌塑造。

⑥ 招商运营，启动市场，组建直销队伍的种子团队，建立人脉关系。

⑦ 深化通路，精于发现引流变化，持续培训优秀团队与体系建设。

⑧ 制定全年计划与节点打法，通过线下培训会议、线上远程会议、时间节点与节假日活动，扩大销售业绩。启动品牌化战略。

⑨ 安全运营保障机制与动态监控机制建设。

⑩ 企业申牌初期工作指导与部份材料组织。

⑪ 长效企业负责人持续教育培训。