六大黄金设计原则

打造最合适企业的奖金制度

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  代理商原则

  不同特性的奖金制度，会吸引不同圈层的代理商加入，不同的圈层会有自己不同的行销方式和销售通路。所以企业在考虑制度设计时，人永远是一个不可低估的因素。

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  产品原则

  产品品类（保健品还是化妆品）、适用人群（老年人还是儿童）、产品定位（中端还是高端）、市场竞争环境（竞争充分与否）等的不同，会决定产品的不同特性，也会影响奖金制度的走向。

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  公平合理原则

  公平性体现在制度所带来的不同等级代理的收益差；合理性体现在如何让高级别的代理商在分享下级业绩时，考虑到低级别代理商的利益，最终发挥整个代理网络结构的积极性。

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  激励原则

  直销企业最艰难的是如何让会员产生初次购买行为，因此企业在设计奖金制度时需考量门槛的“高度”以及上级对下级的帮助扶持；如果企业要保持持续的发展，奖金制度的激励环节就要足够“丰满”，并遵循多劳多得原则。

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  市场原则

  不同时期、不同地域，会塑造不同的市场环境，尤其是对刚起盘的公司，没有大量会员作为壁垒，更要懂得把握市场，所以奖金制度必须要贴合大环境。

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  易复制原则

  几年前，你可以用一个小时给人反复讲解奖金制度，现在你只有10分钟的时间来打动别人，同时你要考虑奖金制度的讲解如何在传递、复制过程中不走样，所以企业的奖金制度必须具备在短时间内快速复制给更多人的易复制性和易讲解性。